Business Développeur Produits pétroliers/chimiques H/F

                                    

CDI

Lyon

Temps plein

A définir

5 à 10 ans

Développement économique et organisationnel

Le recruteur

Total Petrochemicals est l'entreprise qui est la branche spécialisée dans la chimie du groupe français Total.

Description du poste :

Des plateformes pétrolières aux réseaux de stations-service, des écuries de compétition automobiles aux constructeurs, TotalEnergies Additives and Fuels Solutions dédie son savoir-faire à l'élaboration de solutions adaptées aux besoins de ses clients. Sur des marché en mutation et dans une logique constante d'innovation, notamment pour réduire l'empreinte carbone et environnementale de nos produits, nos équipes s'engagent à formuler, fabriquer et fournir des produits performants à haute valeur ajoutée. Notre volonté est par ailleurs de s'assurer de la satisfaction de nos clients dans le temps en leur proposant du support technique et des services qui accompagnent nos produits.
TotalEnergies Additives and Fuels Solutions (TEAFS) bénéficie d'un accès direct à l'expérience du groupe TotalEnergies dans les métiers de l'exploration-production, du raffinage et de la distribution.
Cette expertise est renforcée par de solides partenariats avec des sociétés présentent notamment dans la chaine de valeur « from well to wheel ».
En étroite collaboration avec les Centres de Recherche TotalEnergies, nos équipes disposent du meilleur de la technologie et des équipements les plus récents pour la formulation des produits.
En développant des solutions innovantes, notre ambition consiste à apporter des réponses spécifiques aux besoins :
Des sociétés pétrolières et gazières
Des raffineurs
Des réseaux de distribution de carburants
Des constructeurs automobiles
De l'univers des sports mécaniques.

TotalEnergies est en train de vivre une profonde transformation vers les nouvelles énergies. Venez rejoindre cette belle aventure pour être au cœur de la transition énergétique et participer à la nouvelle histoire de notre Compagnie, en devenant Business Développeur Additifs Aval. Cette ligne de produits Additifs Aval concerne les additifs utilisés par les sociétés pétrolières principalement lors de la production avec les standards de qualité produits nécessaires à leur mise sur le marché.
Les additifs de performance utilisés dans les réseaux (comme les additifs incorporés aux carburants Excellium chez TotalEnergies) ou d'autres additifs de performance utilisés dansle segment automotive (Passenger Cars, Heavy-Duty) et d'autres segments (générateurs fixes, carburants marins,…)

Les missions principales du Business Développeur sont les suivantes :
Assurer la cartographie du potentiel de marché sur sa ligne de produits (en volume et en valeur).
Augmenter le résultat en valeur de sa ligne de produit, identifier les opportunités par pays et prioriser les cibles et les moyens à mettre en œuvre selon deux critères : l'accessibilité et l'attractivité.
Assurer la conquête de nouveaux clients comme du suivi commercial des clients existants.
Assurer la profitabilité de sa ligne de produit, dans un contexte de forte volatilité des prix des matières premières. Mettre en œuvre un pricing dynamique et faire évoluer l'offre de produits et de services pour répondre aux attentes du marché.
Définir et piloter la stratégie commerciale sur sa ligne de produits. Sélectionner puis mettre en œuvre selon les marchés les meilleurs circuits de distribution.
Assurer les engagements de TEAFS sur son portefeuille de clients (contrats, engagements volumes & prix, échus, recouvrement). Proposer et piloter le budget de sa ligne de produits et veiller à l'atteinte des engagements budgétaires pris dans le cadre du PLT annuel.
Fournir des informations régulières au responsable achat matières premières de sa ligne de produit pour lui permettre de contribuer sur le versant achats à la profitabilité.
S'assurer de l'évolution dynamique de l'offre produits avec les équipes Stratégie Développement Marchés (SDM).
Coordonner les différentes étapes menant à la transformation commerciale : de la définition du besoin avec le prospect (attentes techniques et pour les additifs de performances attentes marketing et commerciales) , à la mise en place du flux commercial, en passant par les étapes de validation technique préalable (qualification laboratoire et tests).

Profil recherché :

Ecole d'ingénieur ou de commerceExpérience significative (plus de 7 ans) dans un poste de business développeur ou ingénieur d'affaires.Maîtrise des règles commerciales et marketing.Maîtrise des paramètres produits et production sur sa ligne produits.Maîtrise de l'anglais (parlé et écrit) ; La maîtrise d'une autre langue étrangère est un plus.

Véhicule non requis

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