Sales Manager H/F

Le recruteur

SEQENS est un acteur mondial intégré de la synthèse pharmaceutique et des ingrédients de spécialité, disposant d’une large gamme de produits, de services et de technologies.
Le Groupe propose à ses clients des services de fabrication à façon pour les marchés pharmaceutiques et de spécialités ainsi qu’un large portefeuille de principes actifs, d’intermédiaires pharmaceutiques et de produits de spécialité.
SEQENS exploite 24 sites de production et 3 centres de R&D en Europe, en Amérique du Nord et en Asie et emploie 3 200 personnes. Plus de 300 scientifiques, ingénieurs et experts développent des solutions sur mesure pour nos clients et veillent à ce que les produits soient passés en production avec succès.

Description du poste :

Au sein de la Business Unit Consumer Health Care, vous définissez, avec le responsable de la Business Line, la stratégie sur votre segment de marché et votre zone géographique et vous développez de nouvelles applications et de nouveaux marchés. En relation transversale avec la supply chain, les sites industriels du groupe et la direction de la ligne de produits, vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs marketing et du développement des ventes de votre périmètre Seqens est un acteur mondial intégré de solutions pharmaceutiques et ingrédients de spécialité, disposant d'une large gamme de produits, de services et de technologies. Le Groupe propose à ses clients des services de fabrication à façon pour les marchés pharmaceutiques et de spécialités ainsi qu'un large portefeuille de principes actifs et d'intermédiaires pharmaceutiques. Le groupe exploite 24 sites de production, 10 centres de R&D et emploie plus de 3 200 personnes principalement en Europe, Asie et Amérique du Nord. Plus de 300 scientifiques, ingénieurs et experts développent des solutions sur mesure pour nos clients et veillent à ce que les produits soient passés en production avec succès. Définir les objectifs commerciaux : participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing de son activité ; analyser les caractéristiques du marché ; identifier les besoins des clients et proposer des solutions, Réussir les négociations commerciales : négocier les prix de vente conformément à la politique commerciale du groupe ; veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints, Promouvoir notre gamme de produits et rechercher des nouvelles opportunités de développement commercial, Suivre et développer les comptes clients existants : faire des prévisions de vente pour votre secteur, Assurer les rapports hebdomadaires et mensuels de la performance commerciale : résultats des ventes, nouvelles opportunités, tendances du marché, prévisions de ventes, retards. Suivre et contrôler le budget en termes de volumes, de contribution et de marges, Gérer les politiques de prix et les conditions de paiement au sein du territoire, Gérer les distributeurs/agents clés dans le domaine concerné, Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour s'assurer que les attentes des clients soient bien respectées. URL pour postuler en ligne: https://www.aplitrak.com/?adid=Tm92YWN5bFNBUy5FY3VsbHkuNjM0OTguMTI3ODNAc2VxZW5zLmFwbGl0cmFrLmNvbQ

Profil recherché :

Vous avez une formation en chimie et au moins 10 ans d'expérience en vente dans l'industrie pharmaceutique, dans un environnement international. Excellente compréhension et connaissance des produits et des marchés associés à l'API et aux soins personnels. Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel et d'un esprit d'équipe, d'une forte capacité à analyser les besoins des clients et à travailler en mode projet, d'une grande ténacité. Vous aimez les défis et souhaitez contribuer à l'expansion du réseau en interne ou en externe. Excellentes aptitudes à la négociation et esprit de développement commercial Vous êtes à l'aise avec l'utilisation d'un CRM (Sales Force).

Langues demandées :

• Anglais (USA) : Compétence professionnelle complète