Technico-commercial(e)

Le/La technico-commercial(e) joue un rôle clé dans le lien entre les équipes techniques et les clients. Ce(tte) professionnel(le) polyvalent, à la fois technicien(ne) et vendeur(se), est indispensable dans de nombreux secteurs industriels et technologiques. Plongeons dans les spécificités de ce métier passionnant et exigeant.

Le métier de technico-commercial(e)  

Le/La technico-commercial(e), également appelé ingénieur technico-commercial(e), combine des compétences techniques et commerciales pour promouvoir et vendre des produits ou services complexes. Ce métier nécessite une compréhension approfondie des produits, une capacité à répondre aux besoins des clients et une aptitude à négocier des contrats. Il/elle travaille souvent dans des secteurs tels que l'industrie, la biotechnologie, l'informatique, et bien d'autres.

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Activités quotidiennes : une gestion dynamique et orientée client

Les missions d'un(e) technico-commercial(e)  sont variées et couvrent plusieurs aspects :

• Stratégie de mise en œuvre : Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales.
• Gestion de projets : Superviser la gestion des budgets, des plannings et des ressources.
• Études de faisabilité : Mettre en place et superviser les études de faisabilité pour de nouveaux produits.
• Constitution et coordination d'équipes : Former et diriger des équipes de projet pluridisciplinaires.
• Planification et suivi : Planifier, lancer, suivre et contrôler le déroulement des projets commerciaux.
• Recherche et supervision de sous-traitance : Gérer la recherche et la supervision des prestataires externes.
• Suivi des indicateurs qualité : Analyser et améliorer les indicateurs de performance.
• Veille technologique : Effectuer une veille technologique pour rester à jour avec les innovations et les concurrents.
• Bilan et reporting : Faire des bilans réguliers et des rapports sur l'avancement des ventes et des projets.

« Après des études de Chimie, j’ai décidé d’effectuer un master 2 en ingénierie technico-commerciale en apprentissage. Pendant un an, j’ai été formé à ce métier en sédentaire. Cela m’a conforté dans le choix de faire ce métier avec l’envie cependant d’aller à la rencontre des clients. Une fois diplômé, j’ai volontairement cherché un poste en itinérant. Mon panel clientèle va de la PME à la multinationale en passant par les laboratoires universitaires. » Yassine El Fezzazi

Formations et certifications : les clés d'accès au métier

Pour exercer une fonction technico-commerciale, avoir une double compétence est un atout. Le/La technico-commercial(e) couple sa maîtrise des aspects techniques et scientifiques à des compétences commerciales.

Certains masters proposent ainsi une spécialisation en ingénierie technico-commerciale après un cursus en chimie ou physique-chimie.

Conclusion : un métier à la croisée des chemins

Le/La technico-commercial(e) est un acteur essentiel dans le développement commercial et technique des entreprises. Grâce à sa double expertise, il/elle contribue à l'innovation et à la croissance en répondant aux besoins spécifiques des clients tout en maîtrisant les aspects techniques des produits et services proposés. Ce métier offre des perspectives variées et stimulantes pour ceux qui souhaitent relever des défis et évoluer dans un environnement dynamique et compétitif.

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