Responsable Développement Marché H/F

HAFA est un acteur industriel majeur, spécialisé dans la fabrication et de la distribution de lubrifiants en France et à l’export, et dans une offre de services dédié à l’accompagnement de ses clients sur des problématiques de maintenance et de réduction des consommations.

Nos produits sont à la pointe de la technologie depuis soixante ans, avec une gamme en perpétuelle évolution. Notre entreprise apporte une dimension « services » importante à nos clients, à travers notre équipe support siège et nos techniciens sur le terrain.

Notre clientèle est exclusivement professionnelle : elle est composée essentiellement de TPE / PME et grands comptes dans une diversité de secteurs d’activité : automobile (VL), transports de marchandises et voyageurs (PL), Travaux Publics, Entreprises agricoles, forêt, nautisme, marine, entreprises de mécanique générale… tant en France qu’à l’international.

Notre entreprise est une PME familiale et indépendante, impliquée sur son territoire régional, avec une équipe dirigeante et d’encadrement jeune et renouvelée. Sa dynamique actuelle lui permet de compter avec une croissance régulière depuis 4 ans et d’être reconnu dans des réseaux tels que BPI Excellence ou French FAB.

Notre équipe de 100 personnes (50 sur notre siège) forme un groupe à taille humaine, porté sur le développement et la conduite de nombreux projets d’évolution et d’innovation… qui font de l’expérience HAFA une aventure particulièrement stimulante !

Au-delà d'une exigence de qualité produit et de satisfaction client, l'ambition de HAFA porte sur sa capacité à pousser chaque jour un peu plus loin l'esprit pionnier qui constitue son ADN : sortir des sentiers battus, secouer la tradition, inventer de nouveaux codes, se réinventer, ... bref, faire de HAFA un acteur du métier différent

Nous recherchons un ou une Responsable de Développement Marché pour rejoindre notre force de vente dynamique. Vous serez responsable de la stratégie commerciale sur le marché cible en lien avec la Direction commerciale.

L'objectif étant de maximiser le développement des ventes et renforcer notre position concurrentielle sur le marché cible. Ce rôle exige une forte capacité à analyser le marché, à identifier les opportunités et établir des relations solides avec nos clients.

Missions clés

· Identifier et prospecter des grands comptes sur les marchés ciblés

· Animer la relation avec les comptes clés existants sur les marchés ciblés (développement, négociations, revue commerciale et technique périodique, etc.)

· Élaborer l’approche la politique commerciale appropriée au marché en lien avec la Direction commerciale

· Tisser un réseau de relations et se faire connaître et reconnaître des acteurs influents du secteur (Lobbying, salons, fédérations et syndicats professionnels, etc …)

· Analyser le secteur :

o Clients

o Concurrents

o Evolutions et innovations attendues

o Définition de la gamme de produits pertinente

· Animer et engager les Managers commerciaux et leurs équipes pour l’atteinte des objectifs de développement de ce marché

o Proposer et animer les opérations commerciales

o Réaliser le suivi et le reporting régulier pour évaluer la mise en œuvre de la stratégie par la force de vente

o Accompagnement ponctuel des commerciaux sur le terrain

o Être au soutien des équipes commerciales (managers et commerciaux) pour conclure des accords avec des comptes régionaux relevant du marché ciblé

Autres missions induites par ces missions clés :

· Remonter les tendances Marchés à la direction

· Participer à la définition de la politique commerciale

· Participer à la réalisation du BP

· Participer à des groupes de travail (GT) sur des sujets transversaux

· Participer à l’élaboration des supports et outils marketing

Compétences attendues

· Expertise marché : Bonne connaissance du (des) marché(s) ciblé(s), et appétence pour les problématiques inhérentes à ce marché (avoir la capacité à connaître et comprendre les enjeux et préoccupations des acteurs clés, au-delà du sujet technique lubrifiants

· Développement commercial comptes clés: Expérience en gestion de grands comptes B2B, capacités de négociation avérées et capacité en analyse de marché pour identifier les clients, anticiper les évolutions, et positionner les produits face à la concurrence.

· Prospection et réseautage : Capacité à bâtir un réseau d'influence en participant à des salons, fédérations, et autres événements sectoriels, tout en développant des relations durables avec les acteurs clés

· Animation et coordination commerciale : Savoir concevoir et piloter des opérations commerciales en collaboration avec les équipes de terrain et les Managers Commerciaux (et suivi des performances / résultats)

· Influence et leadership transversal : Aptitude à fédérer et mobiliser des équipes sans lien hiérarchique direct pour atteindre les objectifs de développement.

Savoir être 

· Proactivité et autonomie : Être capable de prendre des initiatives, de travailler de manière autonome dans la recherche de nouvelles opportunités commerciales, tout en étant force de proposition sur les actions à mener.`

· Fortes qualités relationnelles et sens de la communication : Savoir entretenir des relations positives avec des clients de haut niveau, des partenaires sectoriels et des équipes internes pour renforcer la présence de HAFA sur les segments prioritaires.

· Rigueur et sens de l’organisation : Assurer un suivi méticuleux des opérations, des objectifs de vente et des indicateurs de performance, en structurant un reporting régulier pour mesurer l’avancement de la stratégie de marché.

Rejoignez HAFA, pour son charme lub', graisses et huiles !

Une ambiance de travail agréable et conviviale !

• Des avantages en tout genre qui font la petite différence !
• La dotation de produits,
• Les matchs de rugby (Allez le Rn'R),
• Le café à volonté (on travaille sur le thé),
• Les challenges internes,
• Le mécénat de compétence (merci Citizens) et oui HAFA propose 3 jours sur le temps de travail pour mettre vos talents à disposition des associations
• Et enfin, sans oublier nos traditionnels goodies (doudounes, stylo, agenda, mug, eco-cup)

 A bientôt chez HAFA ;)

Conditions :

• Poste en CDI (temps plein) 
• Cadre
• Itinérant
• Voiture de fonction
• Déplacement National